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5 tendances du commerce électronique B2B pour 2021

Le commerce électronique B2B se développait déjà rapidement lorsque la pandémie mondiale a frappé au début de 2020, accélérant la transformation numérique du secteur de la vente en gros. Et s'il serait possible d'énumérer de nombreux changements dans l'industrie pour l'année à venir, cinq tendances pourraient être particulièrement perturbatrices. Tous ces éléments pourraient entraîner des […]

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Marchands B2B: exploitez les données pour pivoter, s'adapter

J'entends le mot «pivot» de la part des marchands B2B. Les fabricants et les distributeurs pivotent pour suivre le rythme du changement. Exemples de pivots: Nouveaux produits. La pandémie a généré une demande de désinfectant pour les mains, d'écrans faciaux et d'autres équipements de protection individuelle. Nouveaux marchés. Les produits que les entreprises vendaient auparavant […]

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La société tchèque Nulisec lance une marketplace B2B

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Covid-19 expose les inefficacités des comptes clients B2B

La pandémie en cours a exacerbé les inefficacités de longue date du processus des comptes clients B2B, telles que la saisie manuelle, le peu de normalisation et des données erronées. Le personnel des comptes clients a toujours surmonté bon nombre de ces problèmes, mais une augmentation du travail à distance peut obliger les vendeurs B2B […]

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Faire participer votre équipe B2B au train numérique

La pandémie a accéléré la transformation numérique de nombreuses entreprises B2B. La mise en œuvre du commerce électronique et d'autres outils numériques nécessite de repenser le fonctionnement de votre organisation et ses interactions avec les clients. C’est l’occasion d’améliorer l’efficacité des ventes et du back-office. Une partie de la transition implique le changement des rôles […]

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7 défis communs du commerce électronique B2B (+ comment les surmonter)

En 2019, seulement 13% de toutes les ventes B2B ont été générées numériquement. D'ici 2023, lorsque les ventes en ligne B2B aux États-Unis devraient atteindre 1,8 billion de dollars, ce chiffre devrait (sur la base d'une prévision pré-pandémique) atteindre 17% – ce qui n'est pas une part insignifiante du gâteau. La source: Statista Et comme […]

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Un commerce électronique B2B qui ne fait pas sauter la banque

Covid-19 impose un dilemme à de nombreux marchands B2B. Ils réalisent qu'une solide présence dans le commerce électronique est essentielle à la viabilité à long terme. Mais ils hésitent naturellement à dépenser de l'argent au cours de la pandémie pour des mises à niveau numériques significatives. Il ne doit cependant pas nécessairement être l'un ou […]

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Pourquoi l'automatisation du marketing B2B, et Martech en général, sont toujours essentiels

<! –Pourquoi l'automatisation du marketing B2B, et Martech en général, sont toujours essentiels Votre vie privée signifie le monde pour nous. Nous partageons vos informations personnelles uniquement lorsque vous nous donnez l'autorisation explicite de le faire, et confirmez que nous avons votre autorisation à chaque fois. Apprenez-en plus en consultant notre politique de confidentialité.D'accord

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25 échanges mondiaux B2B pour la diversité de la chaîne d'approvisionnement

La pandémie de coronavirus a perturbé les chaînes d'approvisionnement, forçant les distributeurs et les détaillants à trouver d'autres sources de produits. Les échanges mondiaux B2B existent depuis des années. Certains sont destinés à des entreprises spécifiques. D'autres sont publiques, pour toutes les entreprises. Il y a plusieurs années, j'ai décrit 20 principaux échanges B2B mondiaux […]

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De bas en haut de l'entonnoir, COVID-19 inverse les stratégies B2B [Video]

<! –Du bas vers le haut de l'entonnoir, COVID-19 inverse les stratégies B2B [Vidéo] – Search Engine Land Votre vie privée signifie le monde pour nous. Nous partageons vos informations personnelles uniquement lorsque vous nous donnez l'autorisation explicite de le faire, et confirmez que nous avons votre autorisation à chaque fois. Apprenez-en plus en consultant […]