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SEO: un excellent contenu fait passer les acheteurs dans l'entonnoir

Le contenu informatif, comme les guides des acheteurs et les instructions pratiques, vous permet d'attirer les acheteurs vers votre site lorsqu'ils sont en mode de recherche. Là, ils pourraient mener à bien une action qui apporte une valeur immédiate ou future à votre entreprise. Les exemples incluent l'inscription à une newsletter, la demande d'informations supplémentaires ou le but ultime: acheter un produit.

Les spécialistes du marketing en ligne ont tendance à minimiser le rôle de l'optimisation des moteurs de recherche dans les parcours d'achat des acheteurs. Cependant, un contenu excellent et optimisé peut profiter à votre entreprise des six manières suivantes.

6 avantages d'un excellent contenu

Circulation. Amener les acheteurs sur votre site est la première étape vers un client à vie. La recherche organique a tendance à générer de 15 à 75% du trafic des sites de commerce électronique, en fonction de la force des autres canaux de marketing. Et un contenu informationnel fort peut générer plus de trafic qu'une page d'accueil et des pages de catégorie de premier niveau.

Une partie de ce trafic provient probablement de visiteurs qui ne connaissent pas votre marque et qui viennent juste d'entrer dans l'entonnoir. D'autres sont des acheteurs qui connaissent votre entreprise et qui souhaitent en savoir plus ou réaliser un achat.

L'augmentation du trafic dépend souvent de l'atteinte de nouveaux publics. C’est là qu’un excellent contenu est particulièrement utile. Alignez ce contenu avec les centres d'intérêt de vos prospects (en fonction des mots-clés qu'ils utilisent pour exprimer ces intérêts) pour les attirer vers votre site.

Revenu. Dans le meilleur des cas, les acheteurs cliquent de votre page d'information vers une page de produit, puis effectuent une conversion. Cependant, beaucoup ne franchissent pas cette étape. Ce n’est pas la raison pour laquelle ils ont cherché dans ce cas. Quoi qu'il en soit, si vous n'offrez aucun moyen d'achat sur vos pages de contenu informatif, la probabilité que les acheteurs deviennent des clients diminue.

Listes de remarketing. Les acheteurs qui visitent votre site créent des opportunités de remarketing sur d'autres sites pertinents du Web. Nous avons tous rencontré des annonces de remarketing provenant de sites auxquels nous avons accédé. Les publicités nous suivent apparemment sur Internet.

La recherche naturelle est un excellent moyen de créer des listes de remarketing. L'utilisation de ces listes pour afficher des annonces ciblées auprès d'anciens internautes peut convertir une visite en vente.

Disons, par exemple, que vous vendez des chaussures pour femmes. Vous avez une page expliquant comment nettoyer les chaussures en cuir. Quiconque visite cette page a probablement une paire de chaussures en cuir. Elle pourrait être intéressée à acheter plus de chaussures en cuir. Si vous configurez cette page pour ajouter les identifiants de cookie des visiteurs à une liste de remarketing, vous pouvez diffuser des annonces ciblées sur les chaussures en cuir auprès de ces visiteurs pour générer des ventes.

Listes de courrier électronique. La plupart des commerçants mènent une forme de marketing par e-mail. La création d'une liste de diffusion vous permet d'atteindre les visiteurs avec des promotions, des annonces de produits, des informations sur l'entreprise, etc. Tout cela pourrait faire descendre les prospects dans l'entonnoir – de la sensibilisation à l'achat.

Acquisition de lien. Les pages de détails sur les produits et les catégories ne sont pas susceptibles d'attirer de nombreux backlinks. Mais un contenu informationnel de qualité le peut. Le défi consiste à sensibiliser les chercheurs et les autres visiteurs à votre contenu à partager ou à créer un lien vers celui-ci. Plus vous aurez d'yeux sur ce contenu, plus vous aurez de chances d'acquérir des liens de grande valeur qui amélioreront votre classement (et la notoriété de votre marque).

Leadership de marque. La recherche organique est un bon moyen de créer une apparence de leadership de marque. De nombreux consommateurs supposent qu'un bon classement constitue une sorte d'approbation par le moteur de recherche, comme une désignation de «meilleure entreprise». En réalité, les moteurs de recherche classent les pages en fonction de leur pertinence et de signaux faisant autorité, mesurés par des algorithmes.

Pourtant, un bon classement dans les créations de recherche organique donne une impression de marque positive. Lorsqu'ils cliquent sur cette page et découvrent vos excellentes informations, les chercheurs traduisent l'impression positive de marque en marque direction, qui est plus bas dans l'entonnoir.

Le résultat est que les internautes sont plus réceptifs à votre remarketing, à vos e-mails et aux résultats de recherche supplémentaires. De plus, ils se souviendront probablement de votre entreprise lors de leurs prochains achats.

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