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Comment trouver et travailler avec les influenceurs TikTok parfaits pour votre marque

Votre marque travaille-t-elle avec des influenceurs sur TikTok? Sinon, c'est le moment de commencer. Des milliards de personnes ont téléchargé TikTok et admirent les influenceurs qu'ils suivent, faisant de cette application l'espace idéal pour commencer à promouvoir votre entreprise.

TikTok est une plate-forme de médias sociaux populaire qui existe depuis août 2018, lorsque les applications Musical.ly et Douyin ont fusionné pour créer quelque chose de nouveau. Avec plus de 2,3 milliards de téléchargements de tous les temps et 800 millions d'utilisateurs actifs, TikTok est rapidement devenu populaire dans le monde entier. Les utilisateurs de TikTok créent de courtes vidéos souvent de nature humoristique – ce qui est la recette parfaite pour le contenu viral – et avec de plus en plus de célébrités et d'influenceurs rejoignant la plate-forme TikTok, les personnes à suivre ne manquent pas.

TikTok est principalement utilisé par la jeune génération. Selon les statistiques démographiques d'Omnicore, 41% des utilisateurs de TikTok ont ​​entre 16 et 24 ans, et environ la moitié de l'audience mondiale de TikTok a moins de 34 ans. TikTok est une application populaire à télécharger dans les pays d'outre-mer comme la Chine et l'Inde. L'application est également légèrement plus populaire parmi les hommes: 56% des utilisateurs de TikTok sont des hommes et 44% sont des femmes.

Remarque: Depuis le 29 juin 2020, TikTok a depuis été interdit en Inde.

Marketing d'influence

Le marketing d'influence, une stratégie marketing que de nombreuses marques utilisent sur d'autres plateformes de médias sociaux, devient également de plus en plus populaire sur TikTok. Voici comment fonctionne le marketing d'influence:

  • Une marque trouve un influenceur (comme une célébrité, un athlète, un musicien ou un blogueur) qui serait intéressé par ses produits et tend la main
  • La marque compense ensuite l'influenceur (avec des produits gratuits, de l'argent ou les deux) pour créer du contenu qui fait la promotion de la marque
  • L'idée est d'exposer la marque à un nouveau public de personnes potentiellement intéressées par le produit

Le marketing d'influence fonctionne parce que les gens admirent les influenceurs. 70% des adolescents font plus confiance aux influenceurs qu'aux célébrités typiques, et 86% des femmes utilisent les réseaux sociaux pour obtenir des conseils d'achat. C’est ainsi que les campagnes de marketing d’influence peuvent gagner 6,50 USD pour chaque dollar dépensé. Le marketing d'influence est un moyen rentable d'acquérir des clients et continue de croître, en particulier sur TikTok.

Le marketing d'influence TikTok est en hausse, et c'est une décision intelligente pour votre entreprise, en particulier si votre public cible comprend la génération Z. Ce qui suit explique pourquoi.

Pourquoi devriez-vous profiter du marketing d'influence TikTok

Qu'est-ce que TikTok

Le marketing d'influence sur TikTok présente de nombreux avantages pour votre marque.

Un énorme avantage est de savoir comment le marketing d'influence TikTok peut augmenter la notoriété de la marque. Lorsque vous vous associez à des influenceurs, vous exposez votre marque à un tout nouveau groupe de personnes – des personnes qui n'ont peut-être jamais entendu parler de votre marque auparavant, mais qui seront probablement intéressées à suivre.

Travailler avec des influenceurs est un moyen intelligent de se connecter facilement avec les personnes de votre public cible, et sur TikTok, s'associer avec des influenceurs est plus facile que jamais.

De nombreuses marques choisissent de travailler avec des influenceurs sur Instagram, ce qui reste une bonne méthode de marketing, mais il peut être plus difficile d'entrer en contact avec des influenceurs. Pourquoi? Il faut du temps pour attirer beaucoup de followers sur Instagram, donc au moment où un influenceur a beaucoup de followers, il est déjà bien établi, ce qui rend encore plus difficile d'attirer son attention. Mais, étant donné que TikTok est une plate-forme relativement nouvelle et que vous pouvez voir le succès viral du jour au lendemain, les influenceurs de TikTok ont ​​tendance à être prêts à en faire plus.

Un autre grand avantage de TikTok est qu’il est facile d’être créatif. TikTok est un terrain de jeu pour les influenceurs et les marques; vous pouvez expérimenter vos campagnes pour les faire ressembler à des publicités natives, et non aux publicités sponsorisées que vous voyez sur Instagram.

En vous associant à des influenceurs, vous pouvez fournir à votre public cible un contenu TikTok de grande qualité et précieux. Ce contenu les aidera à faire confiance à votre entreprise et à l'avenir, ce qui peut entraîner davantage de ventes.

TikTok est une plateforme particulièrement importante pour que les marques se concentrent sur le marketing d'influence. C'est le moyen idéal pour toucher des groupes démographiques plus jeunes avec lesquels il peut être difficile de se connecter sur d'autres plateformes de médias sociaux.

Les vidéos, sons et autres éléments de contenu courts et accrocheurs de l'application peuvent facilement attirer l'attention de l'utilisateur lorsqu'ils défilent. Avec une popularité croissante de l'application, TikTok continue d'être une mine d'or pour les marques intéressées par le marketing d'influence.

Comment trouver le bon influenceur TikTok

Travailler avec un influenceur TikTok est un élément essentiel de votre stratégie marketing. Mais avec autant d'influenceurs sur l'application, comment trouver le bon? Voici comment trouver l'influenceur TikTok idéal pour votre marque.

1. Considérez votre créneau

Tout d'abord, il est important de trouver un influenceur qui est dans votre niche ou votre secteur. Si vous travaillez dans l'industrie du fitness, par exemple, vous voudrez travailler avec un influenceur qui est dans le créneau du fitness, peut-être un entraîneur personnel ou un athlète. Pourquoi est-ce si important? Simple: si vous vous associez à un influenceur qui est dans votre créneau, il ou elle aura probablement le même public cible que vous.

Faites un peu de recherche pour déterminer les types d'influenceurs avec lesquels vous devriez travailler. Vous pouvez également regarder vos concurrents et voir ce qu'ils font en matière de marketing d'influence. C’est une façon intelligente de vous assurer que vous êtes sur la bonne voie.

Une fois que vous avez trouvé des influenceurs potentiels, vous voudrez passer du temps sur leurs pages de médias sociaux pour avoir une idée de leur public et calculer leur taux d'engagement.

Comment trouver les bons influenceurs TikTok

2. Utilisez un outil de recherche d'influenceurs TikTok

Prêt à vous lancer dans la recherche? Pensez à utiliser un outil de recherche d'influenceurs TikTok, comme Influence Grid. Cet outil populaire permet de trouver facilement des influenceurs pour TikTok en fonction de certains paramètres. Influence Grid comprend les fonctionnalités suivantes:

  • Recherche par pays
  • Recherche par sujet
  • Filtrer par taux d'engagement
  • Filtrer par taille de compte
  • Filtrer par visionnage moyen de la vidéo
  • Recherche par nom ou nom d'utilisateur
  • Voir l'engagement, le nombre d'abonnés, les vues de vidéos et d'autres statistiques pour chaque influenceur

Outil de recherche d'influenceurs InfluencerGrid TikTok

Lorsque vous avez défini les paramètres de votre recherche, vous pouvez exporter les résultats de la recherche dans une feuille de calcul Excel.

De plus, l’outil de recherche d’influenceurs TikTok vous permet d’obtenir les coordonnées (Instagram, YouTube et adresse e-mail si disponible) de chaque influenceur. C'est un gros avantage car cela signifie que vous n'avez pas à passer du temps et des efforts à rechercher sur Internet pour essayer d'entrer en contact.

3. Effectuez une recherche rapide sur Google

Influence Grid et d'autres outils de recherche d'influenceurs sont utiles, mais Google fait également l'affaire: une simple recherche peut afficher des listes d'influenceurs à rechercher. Essayez de rechercher les mots clés suivants sur Google:

  • Liste des influenceurs TikTok
  • Influenceurs TikTok (insérez votre industrie ou votre niche)
  • Influenceurs TikTok USA

Recherche d'influenceurs TikTok sur Google

Vous pouvez également rechercher des influenceurs d'autres plates-formes pour voir s'ils utilisent également TikTok. Par exemple, si vous êtes tombé sur le compte Instagram populaire de la musicienne Holly Humberstone, vous pourriez vous demander si elle utilise également TikTok. Une recherche rapide sur Google sur "Holly Humberstone TikTok" permet de consulter le compte et le nombre d'abonnés de Holly, ainsi que quelques articles sur la carrière de la chanteuse.

En plus d'utiliser Influence Grid et Google, vous pouvez également effectuer une recherche sur l'application TikTok elle-même. Essayez de rechercher des hashtags tendance ou pertinents pour trouver des influenceurs. Par exemple, la recherche du hashtag «#howto» permet de récupérer plusieurs vidéos d'influenceurs, comme Maddi Koch, un YouTuber populaire qui compte 2,2 millions d'abonnés TikTok.

Recherche d'influenceurs TikTok sur TikTok

4. Travailler avec une agence

La dernière méthode que vous pouvez utiliser pour trouver des influenceurs TikTok est de travailler avec une agence. Cet itinéraire peut avoir de nombreux avantages. Une agence travaillera en étroite collaboration avec vous, apprenant à connaître votre marque, vos objectifs et votre stratégie. Ensuite, ils vous mettront en relation avec un influenceur et vous aideront à faciliter la collaboration. Vous n’avez pas à rechercher vous-même les influenceurs: l’agence fera tout le travail.

Cependant, travailler avec une agence peut aussi devenir coûteux rapidement. Vous devrez décider si vous souhaitez consacrer du temps à trouver des influenceurs par vous-même ou si vous préférez dépenser de l'argent pour que quelqu'un d'autre fasse le travail. En fin de compte, c'est une décision que vous devrez prendre en fonction de ce qui est le plus précieux pour vous.

Comment atteindre les influenceurs sur TikTok

Une fois que vous avez obtenu les coordonnées de l'influenceur à partir d'un outil de recherche comme Influence Grid, il est temps de contacter cet influenceur et de lui demander s'il souhaite travailler avec vous. Voici comment nous contacter et ce que vous devez dire.

Contactez-nous par e-mail

Vous pouvez trouver l'adresse e-mail d'un influenceur sur son profil Instagram ou via un outil de recherche comme Influence Grid. Le courrier électronique est un bon moyen d'atteindre les influenceurs, car il est professionnel. L'envoi d'un message à un influenceur à son adresse e-mail professionnelle montre que vous êtes légitime et que vous souhaitez vraiment travailler avec lui. Vous disposez également d'un espace pour écrire un message plus long que sur d'autres plateformes comme Instagram DM.

Votre email doit être personnalisé et spécifique à chaque influenceur. Vous pouvez copier et coller la structure de base de l'e-mail, mais assurez-vous d'ajouter des touches personnelles pour chaque influenceur individuel.

Concentrez-vous sur l'influenceur, en mentionnant des choses spécifiques que vous aimez dans son travail. Ensuite, décrivez brièvement votre argumentaire, comment il profitera à l'influenceur et ce que vous attendez d'eux. Votre ton général de voix doit être décontracté et conversationnel, montrant à l'influenceur les vraies personnes derrière votre marque.

Voici un exemple de ce à quoi un e-mail adressé à un influenceur peut ressembler:

Salut (prénom)!

J'espère que votre lundi se passe bien! Je suis John d'ABC Nutrition, une entreprise qui fabrique des suppléments de haute qualité pour les athlètes. Votre récente vidéo TikTok «Vegan Ce que je mange en un jour» est apparue dans mon flux et j'ai vraiment apprécié. Vous ne pouvez pas vous tromper avec de l’avoine protéinée pour le petit-déjeuner!

Je tends la main parce que nous sommes sur le point de lancer une nouvelle gamme de protéines en poudre végétaliennes. Puisque vous êtes végétalien, je pensais que vous et votre public voudriez peut-être savoir. Seriez-vous intéressé à faire une vidéo TikTok sponsorisée présentant ce produit? Nous serons heureux de vous envoyer gratuitement une caisse de protéines en poudre.

Envoyez-moi un message si vous êtes intéressé et nous pouvons définir une heure de connexion par téléphone.

Merci pour votre temps et continuez à l'écraser!

Que faites-vous si vous ne recevez pas de réponse?

Envoyez un e-mail de suivi environ une semaine plus tard pour vous assurer que votre premier message n'a pas été oublié ou marqué comme spam. Encore une fois, gardez votre ton amical et décontracté. Si vous n’avez toujours pas de réponse, il est probablement temps de laisser cet influenceur partir et passer à autre chose.

Si vous obtenez une réponse négative et que l'influenceur ne veut pas en savoir plus, remerciez-le pour son temps et passez à la personne suivante sur votre liste.

Si vous obtenez une réponse positive, tant mieux! Continuez à lire pour en savoir plus sur la façon de travailler avec les influenceurs TikTok.

Contactez les DM d'Instagram

Si vous ne parvenez pas à trouver une adresse e-mail, vous pouvez également contacter les influenceurs via les DM Instagram. Votre message privé devra probablement être plus court qu'un e-mail, mais ce n'est pas un problème. Présentez-vous simplement et déplacez la conversation sur un autre canal dès que possible.

Que devrait dire votre DM?

Essayez ceci ou quelque chose de similaire pour la taille:

Salut (prénom)! Je suis John d'ABC Nutrition. J'aime suivre votre compte et voir les recettes végétaliennes que vous publiez. Nous avons une nouvelle poudre de protéine végétalienne qui sort et je me demandais si vous seriez intéressé à collaborer? Si tel est le cas, nous serons heureux de vous en envoyer gratuitement. Nous pouvons organiser un appel pour discuter plus de détails. Laissez-moi savoir ce que vous pensez!

Tendre la main aux influenceurs via leurs DM Instagram peut être efficace si vous le faites de la bonne manière. Gardez votre message court et convivial pour de meilleurs résultats. Ensuite, s'ils sont intéressés, invitez-les à hacher les détails par e-mail ou par téléphone où vous disposez de plus d'espace pour discuter.

Comment s'associer avec les influenceurs TikTok pour obtenir le meilleur résultat

Vous avez trouvé les influenceurs TikTok avec lesquels vous souhaitez travailler, vous les avez contactés via une chaîne de votre choix et ils ont accepté de collaborer avec vous. Que se passe-t-il ensuite?

Il est maintenant temps de discuter des détails de votre campagne afin que vous puissiez vous mettre au travail. Voici quelques mesures à prendre.

Établissez vos objectifs

Avant de pouvoir collaborer avec des influenceurs sur TikTok, vous devez définir vos objectifs pour la campagne.

Cherchez-vous à accroître la notoriété de votre marque? Boostez votre taux d'engagement? Faire plus de ventes? Rédigez une liste d’objectifs spécifiques que vous pouvez utiliser pour mesurer le succès de la campagne.

Certains de vos objectifs peuvent rester les mêmes d'une campagne à l'autre, tandis que d'autres varient.

Déterminez les conditions

Une fois vos objectifs en place, il est temps de déterminer les conditions de votre partenariat.

Certaines marques envoient aux influenceurs des produits gratuits à promouvoir. D'autres paient aux influenceurs un montant prédéfini. Décidez de la manière dont vous souhaitez rémunérer les influenceurs, puis faites une proposition qu'ils peuvent accepter ou refuser.

En travaillant ensemble pour déterminer les conditions de votre partenariat, vous souhaiterez également vous pencher sur des éléments tels que la chronologie et les livrables – quel type de contenu l'influenceur créera en échange de ce que vous lui donnez.

Éléments audio / visuels

Il existe plusieurs types de contenu que les influenceurs peuvent créer sur TikTok. Vous et votre influenceur pouvez choisir de créer:

  • Vidéos de danse
  • Vidéos en duo (afin que leurs abonnés puissent "duo" la vidéo originale)
  • Défis

Le ciel est la limite en ce qui concerne les éléments audio et visuels. Vous pouvez même choisir de créer vos propres «sons» que vos abonnés et ceux de l'influenceur peuvent utiliser.

Travaillez avec votre influenceur, en tirant parti de sa créativité et de son sens des réseaux sociaux pour déterminer le type de contenu qu'il va créer.

Comment s'associer avec les influenceurs TikTok

Rédigez un contrat

Lorsque vous aurez terminé de discuter des conditions de votre partenariat, y compris les produits livrables, les prix et les délais, vous devrez rédiger un contrat.

Le contrat est important à la fois pour votre marque et pour l'influenceur. Il devrait aborder et aider les 10 choses suivantes:

  • Gérer les comportements malveillants
  • Divulgations d'approbation
  • Activités spécifiques
  • Exclusivité
  • Propriété du contenu
  • Pré-approbations
  • Résiliation
  • Paiement
  • La mesure
  • Désinformation

Il est préférable de travailler avec un avocat pour créer ce contrat afin qu'il puisse s'assurer que vous faites tout à la lettre. Le contrat aidera ensuite à vous protéger, vous et l'influenceur, en cas de problème.

Lorsque le contrat a été signé, vous êtes prêt à commencer!

C'est la partie amusante: travaillez avec votre influenceur pour lui donner une idée de votre marque afin qu'il puisse produire du contenu faisant la promotion de vos produits. Ensuite, mesurez les résultats de la campagne en fonction des paramètres définis dans le contrat.

Enfin, une fois la campagne terminée, rincez-la et recommencez – avec le même influenceur avec lequel vous avez travaillé ou avec un autre. Vous pouvez lancer plusieurs campagnes d'influence à la fois ou concentrer toute votre attention sur une campagne à la fois.

Partenariats d'influenceurs TikTok

Travailler avec des influenceurs sur TikTok

TikTok est une application de médias sociaux populaire qui regorge d'influenceurs et lorsque vous savez comment trouver le bon influenceur pour votre marque, vous êtes à mi-chemin d'une campagne de marketing d'influence réussie.

Utilisez ces conseils pour contacter votre influenceur idéal, puis créez une campagne ensemble et regardez-la réussir!

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