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Comment démarrer un magasin de vêtements en ligne en 7 étapes faciles

Vous voulez donc démarrer une boutique de vêtements en ligne. Génial! Tu es chanceux – commerce électronique offre une excellente occasion de faire démarrer une entreprise sans les frais généraux que peuvent entraîner les opérations traditionnelles de brique et de mortier.

Cependant, penser à un magasin et démarrer un magasin sont deux choses très différentes. Il est facile d’envisager un monde où les clients affluent vers votre marque et où vous devenez un nom familier du jour au lendemain, mais arriver à ce point demande beaucoup de travail en amont.

Paul Graham, le programmeur de Y Combinator, une ressource de financement de démarrage pour les startups, le dit le mieux: «Vous ne pouvez pas attendre que les clients viennent à vous. Vous devez déterminer où ils se trouvent, y aller et les ramener dans votre magasin. »

C'est ce que vous devez savoir pour démarrer le meilleur magasin de vêtements d'affaires en ligne possible, y compris pour trouver des clients et les faire glisser vers votre magasin.

Vendre des vêtements en ligne ou hors ligne

Vendre des vêtements en ligne ou hors ligne n'est pas une question séculaire – après tout, le commerce électronique est une tendance relativement nouvelle dans la longue histoire des magasins de vêtements – mais dans le monde des affaires moderne, les différences sont certainement quelque chose à peser.

Les magasins de briques et de mortier ont conservé une solide position dans l'industrie, la majorité des achats se faisant toujours dans un environnement de vente au détail standard. Cependant, l'emprise sur les magasins hors ligne s'est affaiblie: le commerce électronique tient désormais plus de 27% du marché, et ce nombre augmente chaque année.

Une étude a révélé que 67% de la génération Y et 56% de la génération X préférez faire vos achats en ligne plutôt que de faire vos achats dans un magasin de brique et de mortier, ouvrant ainsi la porte à un vaste public de consommateurs potentiels. Tandis que 15% des acheteurs disent ne pas acheter en ligne contre seulement 6% qui ne font pas leurs achats chez les détaillants en magasin, plus de personnes achètent en ligne chaque semaine que dans les points de vente traditionnels.

Le plus grand avantage de la vente en ligne est, bien sûr, la baisse des barrières à l'entrée. L'établissement d'une vitrine peut prendre quelques jours ou semaines en ligne, tandis que démarrer dans un environnement plus traditionnel peut prendre beaucoup plus de temps avec un investissement initial beaucoup plus élevé.

Ouverture d'une boutique de vêtements en moyenne entre 50 000 $ et 150 000 $, tandis que la plupart des modèles commerciaux de vêtements en ligne nécessitent beaucoup moins. De plus, exploiter un espace de vente au détail traditionnel signifie embaucher des employés pour maintenir physiquement le magasin ouvert sur un calendrier limité, tandis qu'une entreprise de commerce électronique peut être gérée comme une opération en solo accessible à tous 24h / 24 et 7j / 7.

Il est temps de vendre des vêtements en ligne

Le meilleur moment pour commencer à vendre des vêtements en ligne était il y a environ 15 ans, lorsque le marché commençait à se développer, et les premiers joueurs du jeu de commerce électronique ont pu se solidifier en tant que leaders. Le deuxième meilleur temps est en ce moment.

Le marché de la vente de vêtements en ligne est vaste, et il ne cesse de croître et d'évoluer. Les revenus du commerce électronique du secteur des vêtements, des chaussures et des accessoires ont atteint plus de 100 milliards de dollars en 2019 aux États-Unis, les projections prévoyant presque le double de ce montant d'ici 2024. À l'échelle mondiale, ce nombre devrait pour atteindre 756 milliards de dollars d'ici 2022.

Avec tant de potentiel à l'horizon, faire un saut dans le monde des magasins de vêtements en ligne peut maintenant vous aider à capitaliser sur ces tendances plutôt que de laisser passer une opportunité.

Étapes pour démarrer un magasin de vêtements en ligne

Un peu plus de réflexion et de recherche au-delà de "il est temps de démarrer un magasin" doivent être effectuées avant de commencer à mettre vos articles en vente. Tout d'abord, vous avez besoin d'une fondation qui vous orientera dans la bonne direction dès le départ. Ces sept étapes peuvent vous aider à vous préparer le mieux possible au succès des ventes en ligne.

  1. Choisissez une niche de vêtements.
  2. Déterminez votre plan d'affaires.
  3. Sélectionnez votre plateforme de commerce électronique.
  4. Trouvez votre nom de domaine.
  5. Choisissez vos modèles et personnalisez votre boutique.
  6. Listez vos produits.
  7. Publiez et commercialisez votre boutique.

Choisissez une niche de vêtements

Tout le monde a besoin de vêtements, mais tout le monde n'a pas besoin des mêmes vêtements. Au lieu d'en faire votre mission de vendre des vêtements pour tout le monde dans tous les groupes démographiques, concentrez-vous sur quelque chose d'un peu plus spécifique qui est basé sur vos intérêts personnels et vos objectifs commerciaux.

Alors, qu'est-ce que cela signifie pour vous et comment restreignez-vous les choses? Lorsque vous envisagez vos options, gardez ces quatre points à l'esprit:

  • Soyez aussi unique que possible pour vous démarquer de la foule. Les magasins de vêtements de commerce électronique sont un sou par douzaine, et si votre marque est la même que des centaines d'autres, il est peu probable que vous alliez de l'avant.
  • Choisissez un créneau qui vous passionne. Une idée qui vous excite est la plus susceptible de réussir. Pensez aux types de vêtements que vous achetez, aux articles que vous aimeriez voir sur le marché et aux types de produits que vous souhaitez partager avec des amis ou des membres de la famille.
  • Demandez-vous si vous pouvez ajouter de la valeur et vous positionner comme une autorité. Votre expérience unique joue un grand rôle dans votre magasin, et cela inclut des objectifs de carrière antérieurs. Par exemple, si votre historique est à but non lucratif, pensez aux lignes de vêtements qui peuvent être liées. Si ce type de stratégie n'est pas pertinent, examinez où il y a des trous sur le marché actuel dans lesquels vous pouvez faire une différence ou ajouter de la valeur.
  • Assurez-vous que le créneau a un potentiel de gain. Vous aimerez peut-être les robes d'été pour femmes, mais d'innombrables marques vendent déjà dans ce domaine, donc votre ascension à vous faire un nom sera vraiment abrupte. Au lieu de cela, trouvez un endroit pour vous insérer – ou une proposition de valeur unique – qui permet une croissance plus rapide et la possibilité de gagner de l'argent.

Que vous souhaitiez vous concentrer sur des vêtements de randonnée durables et de haute qualité ou des vêtements de sport pour femmes fabriqués par des minorités, vous devez déterminer le bon créneau pour vous et les spécificités nécessaires pour y réussir.

Déterminez votre plan d'affaires

Un plan bien pensé est indispensable pour démarrer une grande ou une petite entreprise – et un bon plan d'affaires va bien au-delà de «vendre des articles, gagner de l'argent». Au lieu de cela, il plonge dans les détails sur le fonctionnement de votre entreprise, notamment:

  • Un résumé de haut niveau qui donne un aperçu de ce que votre entreprise espère accomplir.
  • Une description de l'entreprise, y compris les produits, la démographie des clients et les plans pour rester compétitifs.
  • Une analyse de marché qui examine les données et les statistiques du marché, y compris les ventes moyennes, le nombre d'autres vendeurs et les taux de croissance projetés.
  • Une analyse concurrentielle qui se concentre explicitement sur les concurrents dans le même espace, y compris leurs forces et leurs faiblesses, et les façons dont une nouvelle entreprise peut prendre l'avantage.
  • Une description de la gestion et de l'organisation de l'entreprise.
  • Une ventilation des produits et services offerts.
  • Un plan marketing couvrant les détails des stratégies de marketing en ligne et hors ligne.
  • Un examen des stratégies de vente prévues.
  • Comment le financement sera-t-il obtenu, y compris le montant du financement requis et comment il sera obtenu.
  • Projets financiers à court terme et à long terme.

Une grande partie de la création de votre plan d'affaires de vente au détail en ligne consiste à choisir un modèle d'entreprise. La vente de vêtements peut être gérée de différentes manières. Vous devez donc vous demander comment vous allez commencer et quel modèle vous permettra de croître le plus rapidement sans vider votre compte bancaire. Dans le monde de la vente au détail de vêtements de commerce électronique, il existe quatre choix communs:

  • Impression sur demande.
  • Couper et coudre sur mesure.
  • Vêtements de marque privée.
  • Dropshipping.

1. Impression sur demande.

Une impression à la demande imprime ou modifie autrement les vêtements préexistants en fonction des commandes des clients. Cela peut être un processus personnalisé – par exemple, des logos d'entreprise – ou basé sur une sélection prédéterminée de conceptions. Lorsqu'un client passe une commande, vous ou une imprimante tierce créez les produits tels que commandés.

Il n'y a pas de stock de produits prêts à vendre dans une entreprise d'impression à la demande, en dehors des t-shirts, pantalons ou autres vêtements dont les modèles peuvent être transférés. Pour les magasins qui utilisent une imprimante tierce, les frais généraux peuvent être très faibles.

2. Couper et coudre sur mesure.

La coupe et la couture personnalisées, comme leur nom l'indique, font référence aux entreprises qui conçoivent et vendent leurs propres produits. Cela peut être une entreprise coûteuse et nécessite un investissement important dans l'acquisition de matériaux et d'espace de fabrication, mais peut être la meilleure opportunité pour lancer une marque vraiment unique.

Certaines entreprises de découpe et de couture personnalisées produisent tous les vêtements en interne tandis que d'autres sous-traitent à des usines à l'extérieur du pays. Le démarrage de ce type de magasin de vêtements en ligne peut nécessiter plus de financement et une véritable compréhension des principes de conception.

3. Vêtements de marque privée.

Les entreprises de vêtements de marque privée s'associent avec des fabricants établis pour commander des produits uniques commercialisés sous leur marque. Ces produits ne sont généralement pas conçus en interne mais plutôt conçus, fabriqués et marqués pour la vente individuelle par un tiers sélectionné.

L'investissement dans les vêtements de marque privée est plus élevé car il nécessite de trouver un partenaire de fabrication fiable et de payer un supplément pour la marque. Cependant, cette méthode peut permettre une plus grande flexibilité dans la taille des lots et l'échantillonnage, permettant aux magasins d'évaluer les produits et d'affiner la stratégie sans se ruiner.

4. Dropshipping.

Dropshipping est sans doute le plus simple des modèles économiques. Les dropshippers agissent essentiellement comme des intermédiaires; Lorsqu'un article est commandé, le dropshipper commande ensuite auprès d'une société tierce pour livraison directement au client. De nombreux dropshippers travaillent avec des sites comme Alibaba et souhaitent avoir accès à des produits à bas prix qui peuvent être vendus à un prix majoré.

Il y a peu d'investissement requis pour démarrer une entreprise de dropshipping car il n'y a pas d'inventaire en stock ou un besoin de dépenser de l'argent sur les commandes avant l'activité du client. Cependant, il est souvent difficile de se démarquer de la foule en tant que dropshipper car les produits ne sont généralement pas uniques et peuvent être achetés auprès d'autres fournisseurs.

Sélectionnez votre plateforme de commerce électronique

Si vous souhaitez vendre en ligne, une plate-forme de commerce électronique est indispensable. Un bien plate-forme de commerce électronique vous permet de lister rapidement et facilement des articles, de télécharger des photos, d'ajouter des descriptions de produits et de créer un processus de paiement rapide et facile. Vous pouvez bien sûr créer le vôtre, mais pourquoi le feriez-vous alors que tant d'options existantes sont disponibles?

Le marché regorge de solutions complètes et performantes qui peuvent prendre en charge votre propre vitrine, mais le choix que vous faites doit dépendre de nombreux facteurs différents. Ce qui fonctionne pour vos concurrents peut ne pas être bon pour vous, donc beaucoup de diligence raisonnable est la clé du succès. Au lieu de choisir l'option la plus simple ou la moins chère, posez-vous les questions suivantes:

  • Comment puis-je gérer mon entreprise? Ai-je besoin de beaucoup d'assistance ou est-ce qu'une plate-forme simple et pratique répondra à mes besoins?
  • Combien de connaissances techniques ai-je? Suis-je prêt à faire n'importe quel codage pour donner vie à mon site?
  • Quels types de fonctionnalités dois-je fournir à ma plate-forme, comme la stratégie de marketing par e-mail, l'optimisation des moteurs de recherche, les choix de noms de domaine ou les certifications SSL?
  • Que puis-je me permettre de dépenser sur une plateforme de commerce électronique?

Certaines plateformes sont dépouillées, fournissant une toile vierge, pour ainsi dire, pour personnaliser une vitrine. D'autres sont plus complets, fournissant une multitude d'outils qui peuvent faire des choses comme surveiller les tendances des ventes, générer des messages de marketing par e-mail, héberger un blog et organiser les comptes clients.

Ces produits ont un prix plus élevé qu'un modèle de bricolage mais offrent un support incroyable aux utilisateurs qui peuvent fournir une longueur d'avance immédiate. Avec une plateforme optimisée comme BigCommerce, vous pouvez commencer avec un site de commerce électronique professionnel en un rien de temps.

Si vous ne savez toujours pas où aller, la plupart des options proposent des essais gratuits. Cela peut vous donner la possibilité d'explorer les caractéristiques et les fonctions tout en évaluant les opportunités disponibles que divers produits ont en magasin.

Trouvez votre nom de domaine

Votre nom de domaine doit correspondre au nom de votre entreprise ainsi qu'à vos objectifs commerciaux ultimes et aux produits disponibles. Assurez-vous de choisir un nom de domaine logique, facile à retenir et facile d'accès. Les noms courts sont toujours meilleurs que les longs, et les noms confus avec plusieurs lettres répétitives ou séquences de lettres peuvent laisser les acheteurs potentiels perdus sur le Web.

Lorsque vous choisissez votre nom de domaine, gardez ces conseils à l'esprit:

1. Évitez les noms difficiles à épeler.

si vos clients ne peuvent pas épeler votre nom de domaine, ils auront du mal à trouver votre site ou à le partager avec d'autres. Restez avec des mots de base ou des phrases connues pour éviter de laisser la confusion envoyer les acheteurs potentiels dans les bras de vos concurrents.

2. Choisissez un nom évolutif.

L'état de votre entreprise au démarrage peut ne pas être le même que celui qui évoluera vers le bas. En tant que tel, vous voulez un nom pouvant accueillir une croissance potentielle à l'avenir. Par exemple, si votre modèle commercial initial consiste à vendre exclusivement des bottes de pluie et que vous nommez votre nom de domaine en conséquence, il vous semblera déplacé lorsque vous développez la vente de bottes de toutes sortes. Pensez à vos besoins actuels et à vos objectifs potentiels pour les années à venir.

3. Soyez unique.

De nombreuses marques existent déjà dans l'espace de vente au détail, vous devez donc vous assurer que votre nom de domaine parle à votre marque et à votre entreprise sans risquer d'être confondu avec la concurrence. Il peut être difficile de trouver un équilibre entre intelligent et évolutif tout en restant unique, mais trouver l'option idéale peut vraiment profiter à votre entreprise.

Choisissez vos modèles et personnalisez votre boutique

Un bon site de commerce électronique est facile à naviguer, facile à utiliser et correspond à la marque spécifique que vous avez en tête pour votre site. Pour les débutants en conception de sites Web, cela peut sembler un voyage impossible, mais selon la plate-forme de commerce électronique sélectionnée, trouver le bon ajustement peut être une tâche assez facile.

La plupart des plateformes de commerce électronique ont des modèles qui peuvent vous aider à démarrer avec des options de personnalisation pour répondre à vos besoins uniques. Parcourez vos options, trouvez un modèle qui inclut autant de fonctionnalités nécessaires que possible et soyez prêt à effectuer autant d'ajustements pour répondre à la vision que vous avez pour votre site.

Les modèles de qualité peuvent faciliter la création d'un magasin, offrant des moyens de personnaliser tout, de la navigation aux pages de produits pour un site qui fonctionne bien et correspond à votre vision en tant que marque.

Listez vos produits

Une fois le cadre de votre site établi, vous êtes prêt à répertorier les produits que vous avez à vendre. Ce n'est pas aussi simple ou direct qu'il y paraît; cependant, la qualité de la liste de vos produits, la qualité de vos descriptions et même la navigation sur votre page de commerce électronique peuvent influencer directement vos ventes.

1. Descriptions des produits.

Les descriptions de produits semblent banales, mais un contenu de qualité peut faire une énorme différence. Sur les sites de commerce électronique, les descriptions de produits sont les pilote principal pour le référencement: lorsque vos descriptions ne sont pas fiables et ne parviennent pas à utiliser au mieux les mots clés, vous n'allez pas apparaître dans les résultats des moteurs de recherche.

Les descriptions de produits jouent également un rôle extrêmement important pour dire aux clients ce que vous avez à offrir et pourquoi ils devraient acheter chez vous.

Lors de l'écriture descriptions de produits, utilisez un langage coloré et de haute qualité qui peint une image pour les clients. Parce que les acheteurs ne peuvent pas manipuler physiquement votre marchandise, les descriptions de produits sont effectivement la meilleure chose à faire. Pensez aux types de détails que vous recherchez lorsque vous effectuez des achats en ligne et utilisez-les comme guide pour rédiger un contenu impressionnant.

Autour 20% des achats potentiels échouer en raison d'un manque de détails sur les produits vendus en ligne, alors assurez-vous absolument que vos descriptions frappent la marque.

2. Affichage du produit.

L'affichage des produits devrait compléter complètement les descriptions de produits, fournissant un moyen de montrer et de dire aux clients à quoi s'attendre. Une seule photo ne la coupera pas; les acheteurs de commerce électronique modernes veulent voir les articles sous tous les angles, de près et à distance, pour prendre une décision éclairée.

Les vêtements doivent être photographiés sur les modèles lorsque cela est possible, ou un mannequin dans le cas contraire. Les photos doivent être de haute qualité et présenter des tissus, des détails avant, arrière et latéraux, et même des options de style lorsque cela est possible.

Ne vous contentez pas de sortir votre iPhone et de prendre des photos; les photos doivent toujours être professionnelles. Lorsque votre site semble amateur, les acheteurs peuvent également supposer que vos produits sont amateurs.

3. Navigation.

La navigation sur un site fait partie intégrante des ventes. Lorsqu'un visiteur du site est complètement submergé de menus, de menus déroulants et d'options de navigation, il peut être très difficile de trouver les bons produits.

Quel que soit le nombre de produits que vous vendez ou les catégories que vous avez, gardez la navigation propre, simple et facile à utiliser. L'expérience utilisateur est un élément clé pour satisfaire les acheteurs; 79% des internautes disent qu'une mauvaise expérience sur un site les amènera à en chercher un autre pour répondre à leurs besoins.

4. Commander.

La vérification est une grande partie de faire de l'argent; après tout, si vos acheteurs ne terminent pas une transaction, vous ne gagnerez rien. le processus de paiement peut sembler un peu comme une réflexion après coup, mais un point de vente problématique est le principal moteur de l'abandon du panier.

Environ 21% des clients abandonnera une vente si le processus de paiement est trop compliqué. En outre, 23% des utilisateurs abandonneront un panier si le paiement nécessite un compte, assurez-vous donc qu'une option de paiement en tant qu'invité fait également partie de votre processus.

Pour rendre votre processus de paiement aussi rapide et indolore que possible:

  • Facilitez l'accès aux options de paiement pour les invités.
  • Acceptez les détails remplis automatiquement lorsque cela est possible, comme les informations de carte de crédit stockées dans Chrome.
  • Acceptez une variété d'options de paiement, y compris les cartes-cadeaux, les cartes de crédit, les cartes de débit, Apple Pay et PayPal.
  • Gardez tout sur un seul écran au lieu de faire en sorte que les clients cliquent constamment sur «Suivant».

5. Recherchez.

Lorsque les clients souhaitent accéder rapidement aux informations, une recherche est le moyen le plus simple de le faire. Pour minimiser la frustration ressentie par les clients qui veulent simplement en savoir plus sur vous ou vos produits, assurez-vous que votre fonction de recherche est efficace et facile à utiliser. Beaucoup trop de sites ont des fonctions de recherche maladroites, maladroites ou inefficaces – et cela détruit complètement l'expérience utilisateur.

Publiez et commercialisez votre magasin de vêtements

Votre magasin est opérationnel, vos descriptions de produits et vos photos sont excellentes et votre page est optimisée pour le succès, mais où sont vos clients? Dans un marché de commerce électronique, la meilleure façon de vous les obtenir est d'utiliser efficacement le marketing. Ces trois outils de base sont le catalyseur dont vous avez besoin pour faire démarrer votre boutique.

1. Outils de marketing par e-mail.

Le marketing par e-mail est l'un des meilleurs moyens de cibler les clients, offrant une valeur significative – le marketing par e-mail a un retour sur investissement moyen de 42 $ pour chaque dollar dépensé – de manière économique. Les e-mails présentent votre marque à de nouveaux clients et, avec le temps, font revenir votre base de fans. Les promotions sont parmi les meilleures façons d'amener les destinataires à ouvrir des e-mails; 72% des consommateurs sont plus susceptibles d'ouvrir un e-mail s'il contient une remise.

Un marketing par e-mail efficace ne s'arrête pas non plus aux e-mails promotionnels standard. Abandon du panier les e-mails, par exemple, sont un outil populaire pour conclure des ventes, se convertir 9% des clients qui, autrement, aurait perdu son temps sur votre site. Il existe de nombreuses directions à suivre pour les e-mails qui peuvent atteindre bon nombre de vos objectifs marketing, alors ne laissez pas une stratégie axée uniquement sur les bases vous faire manquer la forêt pour les arbres.

2. Marketing des médias sociaux.

Les médias sociaux sont parmi les stratégies les plus importantes pour lancer une nouvelle entreprise. Généralement, le marketing a besoin d'un point de lancement – vous ne pouvez pas envoyer d'e-mails à un carnet d'adresses inexistant, par exemple – mais la puissance promotionnelle des médias sociaux peut transmettre votre message à votre public cible pour vous aider à démarrer sur le terrain.

Les publications sponsorisées et promues peuvent être très efficaces, en particulier lorsqu'une attention particulière est accordée à la façon dont ces publications sont utilisées pour cibler des publics. Environ 27% des internautes admettre avoir trouvé de nouveaux produits et services grâce à la publicité sur les réseaux sociaux, donc utiliser des messages promotionnels pour accroître votre présence et trouver de nouveaux acheteurs est une stratégie très viable.

Une fois que vous avez les bases en place et que vous avez rassemblé un grand nombre de fans et d'amis, vos publications sur les réseaux sociaux peuvent tout faire, de l'engagement des clients avec des quiz et des concours à la publicité des ventes à venir. En tant que moyen facile et abordable d'encourager la communauté, le marketing sur les médias sociaux a beaucoup à offrir.

3. Marketing de contenu.

Vous voulez que les clients vous trouvent en ligne? Tu veux excellent marketing de contenu. Tout ce que vous mettez sur le Web, de la description de votre produit à votre blog, devrait refléter votre mission globale en tant qu'entreprise. Un contenu solide est également à la base du référencement, donc plus vous pouvez faire pour publier une écriture efficace qui touche aux bons mots clés et expressions, mieux c'est.

Environ 49% des clients utilisent Google comme point de départ pour la recherche de nouveaux produits et services. La bonne approche du contenu peut garantir que votre nom apparaît aussi près que possible du haut de la liste.

Meilleures pratiques pour votre magasin de vêtements en ligne

Si vous voulez réussir, il y a une bonne et une mauvaise façon de faire les choses. Oui, sortir de la boîte peut parfois être un avantage, mais s'en tenir à ces meilleures pratiques est l'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire pour faire avancer votre entreprise.

1. Simplifiez vos menus.

Si vous avez déjà cliqué sur une liste déroulante d'un site Web et que vous vous êtes retrouvé dérouté par les menus à l'intérieur des menus, vous n'êtes pas seul. Des menus massifs et monstrueux peuvent être carrément déroutants, effrayer les clients avant même qu'ils n'aient la chance de voir vos produits. En cas de doute, les menus simples sont toujours les meilleurs. En limitant l'attention aux points clés, même si cela signifie une simplification artificielle des catégories de produits, vos clients peuvent profiter d'une meilleure expérience utilisateur.

2. Priorisez le référencement.

Voulez-vous que vos clients potentiels vous trouvent en ligne? Vous voulez le référencement. L'utilisation de techniques d'optimisation des moteurs de recherche peut garantir que les acheteurs vous trouvent dans les pages de résultats des moteurs de recherche lorsqu'ils recherchent vos produits. De votre page d'accueil à la description de vos produits, assurez-vous que votre contenu donne la priorité aux mots clés et aux phrases qui correspondent à la fois à vos produits et à votre image de marque.

3. Ayez une conception Web attrayante.

Cela peut sembler un peu superficiel, mais l'apparence compte beaucoup en ligne, et une mauvaise conception du site peut vous coûter plus cher que vous ne le pensez. Ça prend moins d'une seconde pour que les visiteurs se forgent une opinion négative sur un site Web. Plus loin, presque tous les commentaires négatifs pour les sites Web sont liés au design. Bottom line? Un mauvais site Web ne conviendra pas à vos acheteurs. Assurez-vous que votre design est attrayant, réactif et attrayant.

4. Fournissez des options de paiement populaires.

Les cartes de crédit ont longtemps régné en maître dans le monde des paiements en ligne, mais elles ne sont plus la seule option que les clients souhaitent voir. Dans le monde diversifié des paiements d'aujourd'hui, les bases ne suffiront pas. Autour 760 millions de personnes dans le monde utiliser Apple Pay, tandis que les caisses qui proposent Paypal ont une conversion 70% plus élevée que les caisses qui ne le font pas. Plus il y a de méthodes de paiement disponibles, plus il est probable que les clients achèteront.

5. Annoncez où se trouve votre public.

Votre public cible est-il sur Facebook? Mettez votre argent là-bas. Instagram? C’est le meilleur format pour vous. Contrairement aux vieux jours de la publicité, où les clients de toutes les données démographiques voyaient des publicités à la télévision ou les entendaient à la radio, les méthodes de marketing d'aujourd'hui sont plus ciblées que jamais.

Lorsque vous voulez vous assurer que vos fonds publicitaires vont aux bonnes personnes, vous voulez faire de la publicité au bon endroit. Plutôt que de jeter de l'argent dans le vent, déterminez où sont vos clients et suivez-les là-bas. Sans vous focaliser sur votre public, vous gaspillez effectivement de l'argent avec peu à gagner.

Exemples de magasins de vêtements en ligne performants

Les magasins de vêtements en ligne BigCommerce suivants trouvent le succès du commerce électronique de diverses manières.

1. SpearmintLove.

Détaillant en ligne d'articles et de vêtements pour bébés et enfants, SpearmintLove offre une large gamme d'options pour les clients, qu'ils recherchent des vêtements pour enfants saisonniers ou de bonnes idées de cadeaux.

La boutique en ligne propose des filtres de recherche faciles à utiliser pour aider les acheteurs à trouver les produits qu'ils souhaitent acheter.

Boutique d'amour à la menthe verte

2. B-Wear Sportswear.

B-Wear Sportswear exploite les médias sociaux (voir la capture d'écran de leur Instagram ci-dessous) pour rester en contact avec leurs clients et présenter de nouveaux produits et avis. Ils ont également un champ dans le pied de page du site Web pour que les clients entrent leurs adresses e-mail. Avec cette liste croissante, B-Wear peut rester en tête des clients, proposer des offres spéciales et augmenter la rétention et la fidélité.

Magasin B-Wear

3. Festivités.

La boutique en ligne de Revelry est conçue pour la création de marque. Ils ont une esthétique clairement définie avec de belles photographies attrayantes, la page d'accueil fait un excellent travail pour mettre en évidence leurs caractéristiques différenciantes, et même l'utilisation d'une courte vidéo pour donner vie à l'imagerie.

Revelry Clothing Store

Conclusion

Démarrer n'importe quel type d'entreprise peut être un gros pari, mais le marché de la vente de vêtements en ligne est un bon endroit pour être. Avec des tendances à la hausse et de nombreux modèles commerciaux qui permettent une flexibilité abordable, le démarrage d'une boutique en ligne peut être une recette facile pour réussir. Soutenu par la plateforme de commerce électronique parfaite et un plan d'affaires solide, il n'y a jamais eu de meilleur moment pour donner vie à vos rêves de magasin de vêtements.

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