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6 façons de générer du trafic vers votre entreprise

Essayer d'augmenter le trafic du site Web vers votre entreprise en ligne peut sembler impossible lorsque vous commencez. Peu importe ce que vous essayez, rien ne semble fonctionner. Les choses deviennent encore plus frustrantes lorsque vous commencez à gaspiller de l’argent dans la publicité qui ne génère aucun retour.

Ne vous inquiétez pas, la circulation n'a pas besoin d'être aussi difficile. Tout ce qu'il faut, c'est quelques conseils et un peu d'huile de coude.

Comment augmenter le trafic du site Web

Que vous soyez au bas de la colline et que vous ne sachiez pas exactement comment vous allez vous rendre au sommet ou que vous soyez à mi-chemin et que vous ayez juste besoin d'un petit coup de fil, ce message est pour vous.

Commencez par ces 6 façons de générer du trafic vers votre boutique en ligne:

  • Partenaire avec les influenceurs
  • Publier sur les forums
  • Utiliser le marketing de contenu
  • Concours de course et cadeaux
  • Influenceurs d'entrevue
  • Soyez en vedette dans les publications locales

Et même si ces 6 façons ne font qu'effleurer la surface des nombreuses façons dont vous pouvez générer du trafic vers votre entreprise en ligne, elles sont un excellent endroit pour tout commerçant pour commencer à générer du trafic vers son site de commerce électronique.

Prenez une tasse de café et installez-vous confortablement. Il est temps de lever le rideau sur ces stratégies de génération de trafic.

Partenaire avec des influenceurs

Façons de générer du trafic grâce à des partenariats

Les influenceurs sont le pain et le beurre de l'espace de marketing en ligne. Ils sont libres de parler, ont généralement un large public engagé et peuvent générer des tonnes de trafic très engagé et ciblé vers votre site. N'oubliez pas: l'engagement est plus important que les chiffres bruts car ils ont un taux de conversion du commerce électronique plus élevé.

Un influenceur est toute personne qui a une influence significative sur un grand groupe de personnes, que ce soit sur les réseaux sociaux ou par e-mail. Dans son guide sur le marketing d'influence, Jason Quey dit qu'il existe 5 «saveurs» d'influenceurs:

  • Célébrités
  • Les autorités
  • Journalistes
  • Connecteurs
  • Blogueurs

Chacun de ces types d'influenceurs a une portée différente, des difficultés de contact associées et un niveau de capacité à établir une relation avec votre boutique en ligne et à la développer. Afin de vous associer à des influenceurs, vous devez d'abord cibler les personnes avec lesquelles vous souhaitez travailler. Lorsque vous regardez les influenceurs, essayez de vous concentrer sur les personnes qui sont:

  • Très pertinent pour vos produits, mais pas pour vos concurrents
  • Avoir un large réseau de médias sociaux engagé
  • Avoir une grande liste d'email
  • Avoir une autorité de domaine élevée sur leur site Web ou blog (vous pouvez consulter DA avec Moz gratuitement)

Vous pouvez utiliser des outils gratuits comme Influence.co ou BuzzSumo pour vous aider à trouver des influenceurs dans presque n'importe quel créneau ou secteur.

Une fois que vous avez choisi 3 à 5 influenceurs pour vous associer, vous devez commencer à établir une relation avec eux. Ce n'est pas aussi simple que de leur envoyer un e-mail et de dire: "Hé, pouvez-vous m'aider à vendre mes affaires?"

Commencez par les deux choses que tous les influenceurs aiment:

  • Les personnes qui interagissent avec eux (et leur contenu)
  • Des gens qui les aident à devenir encore plus influents

Pour vous mettre du bon côté d'un influenceur, suivez-les et engagez-vous avec eux sur leurs profils de réseaux sociaux. Voici comment:

  • Aimez et partagez leurs messages
  • Commentez leurs messages avec quelque chose de drôle ou perspicace
  • Lien vers eux depuis votre blog si vous en avez un

Une fois que vous avez passé au moins une semaine à vous engager avec eux, il est enfin temps de les contacter et de voir s'ils sont prêts à travailler avec vous.

Si vous êtes nouveau dans ce domaine, cela peut sembler un peu intimidant – ne vous inquiétez pas, tant que vous leur montrez que vous vous souciez vraiment de la relation, les gens en général vouloir pour vous aider.

Voici un modèle de sensibilisation que vous pouvez modeler pour répondre à vos besoins:

«Hé, (leur nom)! Je suis votre contenu sur (chaîne sociale ou site Web) depuis un moment maintenant, et j'aime ce que vous publiez. En fait, (à retenir de quelque chose qu'ils ont fait ou dit. Par exemple, «J'ai appris que j'ai pu attirer 3 000 visiteurs en contactant des influenceurs grâce à votre article sur la conduite de trafic»).

Je suis le propriétaire de (votre entreprise). Je vends (produits). Je pense que tu leur conviendrais parfaitement!

(Offrez-leur un produit gratuit à examiner ou un pourcentage des bénéfices pour tous les produits qu'ils vendent pour vous. Par exemple, "Je voulais vous offrir la possibilité de revoir nos produits gratuitement. Si vous écrivez à ce sujet, génial! Sinon, Je comprends. Cela vous dérangerait-il si je vous envoyais un produit XYZ? "Ou" Je voulais vous offrir une place dans notre programme d'affiliation. Nous offrons 10% des bénéfices de chaque vente que vous nous envoyez. Seriez-vous intéressé à tester le produit pour voir si c'est le bon ajustement? ")

Merci pour votre temps et votre considération,

(Votre nom)"

Publier sur des forums, des groupes ou des questions / réponses

Façons de générer du trafic via les forums

Pour générer du trafic, vous devez vous rendre là où les gens traînent. Les forums, les groupes et les sessions de questions / réponses sont, par définition, des endroits où les gens sont.

Certains des endroits que vous pouvez publier incluent:

Décomposons-les chacun afin de ne pas entrer en aveugle.

Reddit

Reddit peut être un endroit effrayant pour les spécialistes du marketing inexpérimentés. La foule y est généralement beaucoup moins indulgente que la plupart des autres endroits. Ils peuvent juste sentir des conneries à un kilomètre.

Cela dit, n’ayez pas peur. Il existe de nombreuses meilleures pratiques pour vous empêcher d'être à la pointe de l'épée de rage Reddit:

  • Soyez aussi transparent que possible: Les utilisateurs de Reddit peuvent savoir si vous êtes sommaire, mentez ou abusez simplement de la capacité de publier.
  • Seulement publier des trucs de haute qualité: N'écrivez pas un article de blog merdique et ne le partagez pas là-bas ou partagez simplement un lien vers votre page de destination. Si vous souhaitez partager une page de destination, vous devez vous assurer qu'elle est vraiment unique, intéressante ou divertissante.
  • Publier uniquement dans les groupes pertinents: La publication de vos produits pour chiots sur un subreddit (sous-thèmes dans Reddit) pour les lecteurs de livres vous fera bannir très rapidement. À moins que vous ne le publiiez sur un post du forum sur les livres de chiots ou quelque chose.
  • Suivre Règles Reddit & Règles de subreddit: Chaque subreddit a généralement son propre ensemble de règles, distinct des règles officielles de Reddit, que vous devez respecter. Certains subreddits permettent des liens vers votre propre contenu, d'autres vous en expulseront.

Groupes LinkedIn

Les groupes LinkedIn peuvent être un excellent moyen de générer du trafic vers votre entreprise en ligne, car beaucoup d'entre eux sont actifs (nous parlons de dizaines, voire de centaines de milliers de membres) et vous pouvez cibler des groupes en fonction de votre créneau.

Voici nos conseils pour utiliser les groupes LinkedIn:

  • Rejoignez le plus grand nombre possible: Vous pouvez rejoindre jusqu'à 99 groupes. Tirer profit!
  • Essayez de trouver des groupes très pertinents: N'ayez pas peur de faire preuve d'un peu de créativité avec la façon dont ils sont liés non plus. Si vous vendez des écouteurs, élargissez votre recherche aux groupes de passionnés de technologie et aux groupes de passionnés de musique, par exemple. La relation sémantique est toujours une relation!
  • Ne vous contentez pas de publier vos propres produits: Les gens détestent le spam. Ils sont dans le groupe pour établir des relations, pas pour voir une autre version de votre boutique. Publiez les produits d'autres personnes, des articles sympas et les articles de votre blog.

Comme pour toutes les tactiques marketing de cette liste, concentrez-vous sur l'établissement de relations. Les gens peuvent savoir quand vous êtes authentique par rapport à quand vous essayez simplement de leur faire ouvrir leur portefeuille.

Si vous vous demandez quels groupes rejoindre, voici 10 groupes LinkedIn pour les professionnels du commerce électronique. Gardez à l'esprit, cependant, que ce sont plus pour apprendre que pour promouvoir vos affaires.

Groupes lâches

Nous aimons Slack. Nous utilisons Slack pour gérer nos affaires en ligne ainsi que pour communiquer avec notre équipe. Certains groupes Slack vous permettent de promouvoir vos produits ou votre blog, ainsi que de réseauter avec des influenceurs et de vous connecter avec vos clients! Voici une liste des groupes Slack que vous pouvez rejoindre en fonction de vos intérêts.

Groupes Facebook

Les groupes Facebook ont ​​les mêmes meilleures pratiques que Reddit et LinkedIn, la principale différence, cependant, est que les groupes Facebook vous donnent un accès beaucoup plus facile aux membres de la communauté. Vous pouvez voir qui sont les membres, leur envoyer un message directement et promouvoir votre contenu et vos produits une fois que vous y avez développé un bon représentant.

Quora

Quora est un petit outil astucieux qui vous permet de répondre aux questions de n'importe qui sur n'importe quoi. Bien sûr, vous pouvez également poser vos propres questions, mais ce n'est pas ainsi que nous les utilisons pour générer du trafic.

L'utilisation de Quora en tant qu'outil de promotion se fait en 3 étapes:

  • Recherchez des questions pertinentes pour votre secteur
  • Répondez à ces questions aussi complètement que possible, avec un lien vers votre produit / site Web
  • Si vous êtes vraiment rusé, faites la promotion de votre réponse auprès de vos nouveaux amis Slack et Facebook pour que votre réponse soit votée et vue, générant ainsi encore plus de trafic.

Marketing de contenu

Façons de générer du trafic grâce au marketing de contenu

Le marketing de contenu consiste à utiliser du contenu pour promouvoir votre entreprise. La façon la plus simple de se lancer dans le marketing de contenu consiste à créer un blog sur votre site. C'est un domaine assez diversifié, nous allons donc brièvement couvrir trois tactiques dans cette section:

  • Démarrage d'un blog
  • Publication d'invités sur des sites pertinents
  • Syndiquer votre nouveau contenu vers d'autres sites

Commençons!

Démarrage d'un blog

Un blog est le meilleur ami du propriétaire d'une entreprise en ligne. C'est un moyen de générer du trafic gratuit, d'être perçu comme une autorité dans votre créneau et de nouer des relations avec des influenceurs et des clients.

Pour démarrer un blog correctement, vous avez besoin de 3 choses:

  • Un calendrier de blogs cohérent (probablement une fois par semaine)
  • Une liste d'idées pour relancer votre écriture
  • Une envie de commencer à écrire!

Si vous allez investir du temps dans un blog, nous vous recommandons vivement de commencer par la recherche par mots clés. Une grande partie de votre trafic provenant des blogs proviendra des moteurs de recherche, vous voulez donc savoir comment obtenir des classements de recherche plus élevés.

Message d'invité sur les sites pertinents

La publication d'invités, ou blogging d'invités, signifie écrire du contenu de blog pour le blog d'une autre personne avec votre nom sur le post. Si vous n'avez jamais entendu parler de cette tactique, cela peut sembler assez fou. Pourquoi perdre votre temps à écrire de bonnes choses pour quelqu'un d'autre alors que vous pouvez simplement écrire pour votre propre blog?

Voici pourquoi:

  • Vous obtenez des backlinks de sites à autorité de domaine élevée, ce qui vous donne un meilleur classement dans les moteurs de recherche, ce qui peut entraîner une augmentation du trafic
  • Vous obtenez du trafic vers votre site Web chaque fois que quelqu'un clique sur ces liens
  • Vous gagnez en autorité dans votre industrie en apparaissant sur des blogs faisant autorité

Syndiquer votre contenu vers d'autres sites

La syndication de contenu signifie obtenir un autre site pour «republier» votre contenu sur son propre site. Encore une fois, cela peut sembler fou à première vue. Pourquoi donner le contenu que vous avez travaillé si dur pour créer? Pour les mêmes raisons que vous voulez écrire des articles d'invités: vous pouvez voler leur trafic, obtenir des backlinks pour le référencement et gagner en autorité.

Cette tactique est un peu plus avancée, nous vous recommandons donc fortement de lire un guide comme celui-ci avant de l'essayer. Deux choses qui sont très importantes lors de la syndication de contenu sont les suivantes:

  • Attendez au moins 2 semaines avant de syndiquer un message: Cela donne aux moteurs de recherche le temps d'indexer correctement votre contenu et de vous en créditer.
  • Inclure un lien canonique vers le contenu original: (Le code ressemble à ceci: Texte d'ancrage). Cela pointe les moteurs de recherche pour classer votre contenu en premier.

Si cela semble compliqué, mais si vous travaillez avec un blog ou un site Web qui publie régulièrement du contenu syndiqué, ils sauront probablement quelles sont les procédures appropriées.

Organisez un concours ou un cadeau

Façons de générer du trafic grâce aux concours

Tout le monde aime un bon concours. La meilleure partie? Ils sont fondamentalement gratuits et très efficaces. Gardez à l'esprit, cependant, que les cadeaux ne fournissent généralement que du trafic à court terme.

Cela dit, vous pouvez faire quelques choses pour que ce trafic revienne et augmenter la rétention globale des clients. Mais d'abord, laissez-nous vous enseigner les bases d'un grand cadeau de commerce électronique.

Chaque grand cadeau nécessite 3 choses:

  • Un objectif clair: Vous générez du trafic? Faire croître votre audience sociale? Vous collectez des e-mails?
  • Un prix impressionnant: Argent comptant, produits gratuits, voyage, etc.
  • Promotion: Mettez-le entre les mains des influenceurs, des clients actuels et plus encore

Une fois que vous savez pourquoi vous organisez un cadeau, ce que vous donnez et à qui vous allez le promouvoir, il est temps de créer le concours.

Tout d'abord, choisissez un bon outil. Nous recommandons ViralSweep. Consultez notre revue ViralSweep pour savoir comment ils facilitent les cadeaux et les tirages au sort.

Ensuite, commencez la promotion:

  • Contactez des influenceurs pour qu'ils vous aident à le promouvoir
  • Envoyez un e-mail à votre liste d'e-mails à propos de la promotion
  • Partagez-le sur vos comptes de réseaux sociaux – pas une fois, mais plusieurs fois
  • Faites la promotion sur votre page d'accueil

Lorsque vous avez un gagnant, annoncez-le à tout le monde (avec le consentement du gagnant, bien sûr). Présentez-les sur votre site. Obtenez une photo avec eux, si possible. En faisant en sorte que le gagnant se sente important, vous inspirerez lui et les autres à continuer de participer à des concours et à fournir une preuve sociale à vos autres abonnés et clients.

Interviewer des influenceurs sur votre site

Façons de générer du trafic grâce à des entretiens

Les influenceurs détiennent un pouvoir important pour vous aider à obtenir du trafic. C’est pourquoi nous en parlons encore une fois. Avant de plonger trop profondément, il y a quelque chose que vous devez savoir: interviewer des influenceurs ne vous donnera probablement pas une augmentation immédiate ou incroyable du trafic.

Cette stratégie n'est pas à court terme ou une victoire rapide. Le but est plutôt de:

  • Établissez une relation à long terme avec les principaux influenceurs de votre secteur pour qu'ils travaillent constamment avec vous pour augmenter le trafic sur le site Web et promouvoir vos produits
  • Inspirez votre public avec des informations étonnantes et émotionnelles, inspirantes ou utiles
  • Apprenez des meilleurs du secteur

Maintenant que cela est hors de propos, essayons de trouver des influenceurs.

Lorsque vous recherchez des influenceurs à interviewer, il y a deux choses importantes à garder à l'esprit:

  • Recherchez des influenceurs pertinents pour votre industrie ou votre créneau
  • Recherchez les influenceurs qui ont tendance à partager les interviews dans lesquelles ils se trouvent

Une fois que vous avez les bonnes cibles, il est temps de vous connecter. Un mot d'avertissement, cependant: ne vous contentez pas d'envoyer aveuglément des e-mails aux influenceurs. Faites vos devoirs d'abord!

Vous devriez prendre le temps de:

  • Suivez leurs profils de réseaux sociaux
  • Lire certains de leurs articles de blog et même lire rapidement l'un de leurs livres
  • Commentez, partagez et aimez leurs médias sociaux et leurs articles de blog

Une fois que vous avez fait le travail pour montrer que vous vous souciez, envoyez un e-mail de sensibilisation pour demander un entretien. Voici un modèle de sensibilisation du guide de SmartBlogger pour interviewer des influenceurs, modifié pour le commerce électronique:

"Hé, (Nom)! (Commentez leur travail, comment vous les connaissez, ce que vous avez appris d'eux, etc. Rendez-le original et prouvez que vous avez réellement lu leur matériel.)

Seriez-vous prêt à faire une interview rapide de 30 minutes au cours des prochaines semaines?

Je lance un (blog / site) appelé (blog / nom du site et lien). J'aide (public cible) à (atteindre l'objectif xyz (via vos produits, votre contenu ou les deux)).

J'ai récemment rencontré quelque chose que vous avez écrit / dit ici: (lien vers ce qu'ils ont écrit / dit) et j'aimerais que mon public entende votre point de vue (sujet). (Explication de pourquoi c'est important.)

J'ai également interviewé / je prévois d'interviewer (nom des autres influenceurs majeurs que vous envisagez d'interviewer). J'aimerais aussi vous inclure!

L'entrevue sera préenregistrée (assurez-vous de la pré-enregistrer), afin que nous puissions parler chaque fois qu'elle s'intègre dans votre emploi du temps et je m'assurerai de la garder sous 30 minutes. (Assurez-vous également de respecter votre parole sur ce délai!)

Je vous enverrai mes questions à l'avance, il n'y aura donc pas de surprise.

Dites-moi juste quelques fois ce serait bon pour vous, et je serai heureux de le configurer.

Merci! 🙂

(Votre nom)"

Nous vous recommandons fortement de lire leur guide pour savoir comment faire vos recherches avant l'entretien, comment structurer l'entretien et quelles questions poser.

Soyez en vedette dans les publications locales

Façons de générer du trafic grâce aux fonctionnalités

Les publications locales peuvent être un moyen très simple d'obtenir du trafic et de la publicité (potentiellement gratuits). Les journaux locaux et les publications en ligne sont presque toujours à la recherche d'entreprises locales à présenter et la barre pour y figurer est beaucoup plus faible que les plus grandes publications nationales.

Commencez par dresser une liste des publications locales:

  • Trouvez des journaux locaux en utilisant USNPL. Recherchez votre comté et votre ville, les comtés et villes environnants et à l'échelle de l'État pour vous offrir de nombreuses options
  • Trouvez des stations de radio locales avec Radio-Locator
  • Trouvez des chaînes de télévision locales en entrant votre code postal dans le Guide TV
  • Trouver des sites Web locaux à l'aide de Patch Network et des sites de couverture d'entreprises locales à l'aide de Business Journal
  • Ajoutez-vous à un service comme Help a Reporter Out pour avoir l'opportunité d'être utilisé comme source dans le contenu journalistique

Ensuite, obtenez les bonnes coordonnées. Vous ne voulez pas perdre votre temps à parler à des gens qui n'ont pas le pouvoir de couvrir votre entreprise. Voici comment trouver leurs coordonnées:

  • Consultez leur site web
  • Connectez-vous avec eux sur LinkedIn
  • Utilisez un outil comme Email Hunter ou Norbert pour deviner leur e-mail
  • Appelez-les et demandez

Lorsque vous les contactez, ne soyez pas surpris de recevoir un faible taux de réponse. Il est normal d'envoyer un ou deux e-mails de suivi.

Remarque: Nous vous recommandons d'attendre au moins 5 jours avant d'envoyer un e-mail de suivi – donnez-leur la possibilité de répondre. S'ils ne répondent toujours pas après votre e-mail de suivi, n'hésitez pas à effectuer un nouveau suivi (environ 3 à 5 jours plus tard) et faites-leur poliment savoir que si vous ne les entendez pas, vous supposerez qu'ils ne le sont pas. intéressés et vous les supprimerez de votre liste de contacts.

Quelques conseils pour assurer la couverture:

  • Faites un don à un organisme de bienfaisance local. Les médias aiment couvrir les dons de charité
  • Parrainez un événement local ou impliquez-vous dans une cause locale
  • Présentez une caractéristique de votre entreprise à un talk-show local
  • Envoyer des communiqués de presse aux journalistes locaux

Soyez juste prêt pour le trafic supplémentaire et les clients qui risquent de venir à votre rencontre!

Conclusion

Les étapes décrites dans ce guide ont attiré des dizaines de milliers de visiteurs sur nos sites de commerce électronique dans le passé et continuent de fonctionner à ce jour. Vous n'avez pas besoin d'essayer toutes les méthodes à la fois. Choisissez-en un, maîtrisez-le, puis revenez en affronter un autre. Ajoutez cette page à vos favoris pour ne pas la perdre. Nous vous mettons au défi de choisir une méthode et de la mettre en œuvre dès maintenant. Après tout, c'est finalement l'action qui mène aux résultats.

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