Catégories
Conseils e-commerce

3 techniques de marketing de commerce électronique à essayer absolument

Où en êtes-vous dans votre parcours de commerce électronique?

Avez-vous enfin installé votre boutique cosy vendant des produits? Ou peut-être que votre entreprise d'expédition est en train de reprendre. Et vous avez besoin de nouveaux employés pour gérer les opérations.

D'une manière ou d'une autre, tout le monde atteint le point de sa croissance lorsque le marketing commence à jouer un rôle important dans le succès de l'entreprise.

Que diriez-vous de prendre du recul et de faire le point sur vos méthodes marketing actuelles? Faites-vous tout ce qui est en votre pouvoir pour vraiment vendre votre entreprise?

Le marketing du commerce électronique peut devenir délicat. Surtout si vous recherchez un guichet unique pour tous les conseils. Heureusement, nous avons fait tout le travail pour vous.

Jette un coup d'oeil.

En quoi consistent les bonnes techniques de marketing?

Avant de nous plonger dans les techniques réelles, réfléchissons vraiment. Ce qui rend bien techniques de marketing? Et arrêtons ici le marketing traditionnel.

Il ne publie certainement pas toutes les heures sur vos plateformes de médias sociaux. Il ne remplit pas non plus vos canaux de marketing en ligne de CTAs très vendus.

Personne n'aime être poussé à acheter un produit ou un service.

Un marketing efficace nécessite une approche sur mesure. Assurez-vous de savoir où votre public principal passe son temps.

Soyez alors intentionnel sur vos méthodes de marketing – qu'il s'agisse de marketing numérique ou de marketing traditionnel.

Conseil de pro: vous pouvez maximiser les deux. Par exemple, vous pouvez utiliser le marketing des médias sociaux pour capter l'attention de votre public. Dirigez-les ensuite vers votre site Web où vous collectez leurs coordonnées et envoyez des magazines.

En ce qui concerne votre site Web, le marketing de contenu est roi. Selon la métrique de la demande,

70% des gens préfèrent en savoir plus sur une entreprise par le biais d'articles plutôt que d'une publicité. »

Utilisez un contenu personnalisé pour gagner la confiance de votre public. Choisissez des groupes de sujets liés à vos produits et services.

N'oubliez pas d'inclure des mots clés pertinents. Vous souhaitez toujours vous classer dans les meilleures pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

À ce stade, toute personne qui s'abonne à votre site Web cherche à établir une relation avec vous. Ça a l'air sérieux, hein? Parce que c'est.

78% des consommateurs perçoivent une relation entre eux et une entreprise utilisant un contenu personnalisé. »

Toutes ces stratégies de marketing peuvent sembler accablantes au début.

Quoi, avec tout le dépannage que vous devez faire avant de trouver les bonnes méthodes de marketing pour votre petite entreprise.

La bonne chose est que vous n’avez pas à le faire seul. Brandon Eley de 2BigFeet.com comprend de première main la valeur d'une communauté aux vues similaires:

Après la migration vers Shopify, nous avons constaté une baisse significative du trafic. J'ai posté le problème sur les forums et en quelques minutes, nous avons eu des dizaines de suggestions bien informées qui nous ont aidés à résoudre le problème. eCommerceFuel nous a permis d'économiser des dizaines de milliers de ventes potentiellement perdues. »

Intentionnel est le mot quand il s'agit d'une stratégie marketing. Alors avec cela, explorons trois techniques de marketing e-commerce incontournables.

Quelles sont les 3 stratégies marketing?

Créez votre propre contenu original

Comme nous l'avons partagé, rien ne crie «connexion» comme le contenu original.

Le contenu personnalisé permet à votre entreprise de créer un centre de connaissances pour les consommateurs potentiels. De cette façon, ils ont une meilleure compréhension de votre marché.

Votre contenu peut apparaître sous différentes formes:

  • Vidéos
  • Articles de blog
  • Segments audio
  • eBooks

Vous pourriez être impressionné par le dernier article de BuzzFeed ou rire d'un GIF pertinent sur Twitter. Ou peut-être repensez-vous sérieusement votre vie après avoir lu un article d'auto-assistance.

En bout de ligne, le contenu est roi.

Le marketing de contenu n'est pas utilisé pour les ventes directes. Il s’agit plutôt d’un outil pédagogique destiné aux consommateurs potentiels. Il sert également à établir votre entreprise en tant qu'autorité et à accroître la visibilité de la marque.

Comment l'appliquer à votre entreprise

Étude de cas: Beardbrand

Jetons un coup d'œil à Beardbrand.

Le blog de Beardbrand s'appelle «Urban Beardsman». Cela parle à leur public cible: ceux qui aiment se toiletter la barbe.

Leur blog couvre des sujets détaillés liés à la barbe tels que «Comment entretenir une barbe impressionnante».

Le fondateur et PDG Eric Bandholz comprend vraiment ce qu'est le contenu personnalisé:

Nous avons appris que nous sommes très doués pour unir une communauté, développer des produits de soins de pointe, définir des directives claires sur la façon d'utiliser ces produits et fournir les outils et l'inspiration pour aider les hommes à continuer à pousser au-delà de la barbe.

Le blog de Beardbrand comprend des guides détaillés détaillant l'expérience de soins de la barbe et son mode de vie. Aucun contenu mince de 500 mots à trouver.

D'après leurs articles, les lecteurs peuvent clairement dire que Beardbrand connaît leurs affaires. Et non seulement ils offrent des informations précieuses, mais ils peuvent également promouvoir leurs produits.

produits Beardbrand
Source de l'image: optinmonster.com

Utilisez les publicités Facebook

Il est indéniable. Facebook est toujours l'une des meilleures plateformes publicitaires disponibles pour toute entreprise.

Vous ne trouverez pas d'autre plate-forme publicitaire avec ce niveau de ciblage. Vous pouvez sélectionner vos objectifs en fonction:

  • Emplacement
  • Âge
  • Langue
  • Éducation
  • Événements de la vie
  • Intérêts
  • Comportements

Ajoutez un pixel Facebook sur votre site Web. Cela devrait vous aider à toucher les clients potentiels qui ont visité votre site mais qui n’ont pas effectué d’achat.

Comment l'appliquer à votre entreprise

Il n'y a pas de bonne façon de diffuser des publicités Facebook. L'expérimentation est le nom du jeu.

Étude de cas: violet

Commencez simplement par décider des produits à inclure dans votre offre.

Purple a récolté des millions de dollars en diffusant une publicité vidéo virale sur Facebook. Ils ont centré leur offre autour d'un seul produit, le protège-matelas violet.

N'oubliez pas: la simplicité vend.

Alors, vous avez choisi votre produit – et ensuite? Votre public cible, c’est quoi (euh, qui).

Vos produits s'adressent évidemment à différents groupes de personnes. Mais il ne sert à rien de centrer votre campagne marketing sur des personnes qui n’ont aucun intérêt.

Les publicités Facebook sont si efficaces car vous pouvez définir clairement vos publics cibles. Contrairement à la plupart des méthodes de marketing traditionnelles.

Par exemple, l'annonce de Purple cible clairement les mères.

marketing violet
Source de l'image: referralcandy.com

Produit et public, vérifiez!

Passons maintenant à l'annonce réelle. Des images captivantes sont primordiales lorsqu'il s'agit de publicités Facebook.

Votre public parcourt quotidiennement d'innombrables publications sur son fil d'actualité. Ils ont donc besoin d'une bonne raison de s'arrêter et de regarder votre vidéo jusqu'au bout.

Purple comprend cela. C'est pourquoi ils ont utilisé une technique publicitaire efficace appelée Pattern Interrupt.

Dans le marketing vidéo et la réalisation de films, les interruptions de motif sont de minuscules clips ou des éléments à l'écran. Ils interrompent la projection du spectateur pour ce qui va se passer dans la vidéo qu'ils regardent. Ils brisent fondamentalement le schéma de ce que les gens s'attendent à voir se passer ensuite. Lorsque cela se produit, leur cerveau est essentiellement renvoyé en mode attention. C’est comme si les gens avaient éteint le pilote automatique en une fraction de seconde. Maintenant, ils doivent se concentrer sur ce qui se passe dans votre vidéo. Sur ce qu'est le message, sur ce que vous voulez qu'ils fassent, parce qu'ils sont maintenant dans un nouveau territoire. Il n'y a plus de modèle, le pilote automatique ne fonctionnera plus. "

Ne vous arrêteriez-vous pas pour regarder le site d’une heureuse femme sasquatch vendant des protège-matelas? Nous savons que nous le ferions.

Mais attendez, il y a une méthode pour cette folie passionnante. Une interruption de modèle ne retiendra pas votre audience pendant une annonce entière de trois minutes. Vous devez continuer à livrer la sauce.

C'est là que les images choquantes de Purple le clouent vraiment.

Ajoutez une copie convaincante et vous pourrez commencer à diffuser votre annonce. Assurez-vous d'observer ses performances et de documenter les résultats.

Si l'annonce affiche des résultats positifs, doublez le budget. Sinon, il est temps d'arrêter de diffuser l'annonce.

Bien sûr, un n’est pas suffisant. Vous devez diffuser plusieurs annonces avec différentes variantes. De cette façon, vous pouvez évaluer ceux qui offrent la meilleure conversion pour votre entreprise.

À partir de là, tout est rincé et répété.

Continuez à tester pour identifier votre meilleure annonce et actualiser vos annonces existantes. Vous ne voulez pas que votre public devienne aveugle aux publicités.

Publicité par e-mail

Des e-mails? Qui les lit même?

Toutes les personnes. C’est qui.

Les applications de médias sociaux et de messagerie peuvent faire fureur en ce moment. Mais les e-mails sont toujours aussi efficaces.

Malgré la popularité des médias sociaux, le courrier électronique reste un canal de communication de premier plan pour beaucoup.

Plus de 50% des personnes consultent leurs e-mails dès le matin.

camembert e-mail vs médias sociaux
Source de l'image: optinmonster.com

Si vous jouez bien vos cartes, le courrier électronique peut être votre canal de marketing en ligne le plus rentable.

Lire: l'e-mail peut être votre canal le plus rentable.

Les chiffres ne mentent pas.

Les acheteurs dépensent 138% de plus lorsqu'ils sont commercialisés par e-mail. Par rapport à ceux qui ne reçoivent pas d'offres par e-mail. "

Comment l'appliquer à votre entreprise

Il y a deux côtés au marketing en ce qui concerne les e-mails:

  • Créer une liste de diffusion
  • Envoyer les bons e-mails
Créer une liste de diffusion

"Qu'est-ce qu'il y a pour moi?"

À tout le moins, c'est ce que vos clients potentiels veulent savoir. Vous devez donc avoir l'offre la plus attractive dans la salle.

Personne n'aime le spam. Offrez quelque chose de précieux pour que les gens s'inscrivent.

Différentes offres fonctionnent pour différentes entreprises. Considérez donc les services que vous proposez et expérimentez pour voir ce qui fonctionne.

Après une offre de base encourageant les gens à s'inscrire, vous pouvez essayer un aimant principal.

Un aimant principal est un terme marketing pour un article ou un service gratuit offert pour recueillir des coordonnées. Par exemple, les aimants en plomb peuvent être des abonnements d'essai, des échantillons, des livres blancs, des bulletins électroniques et des consultations gratuites. »

Envoyer les bons e-mails

Le courrier électronique est 40 fois plus efficace pour acquérir des clients que Facebook et Twitter combinés. »

C’est pourquoi vous devez envoyer:

  • Courriels de bienvenue: Le tout premier e-mail que vos abonnés reçoivent après leur inscription à votre liste.
  • Email Nurture Series: Rien de tel qu'une séquence d'e-mails pour informer vos clients sur vos services.
  • E-mails d'abandon du panier: Parfois, vos visiteurs remplissent leur panier mais repartent sans rien acheter. C'est l'e-mail qui leur rappelle de suivre.
  • Reçus par courriel: Assurez-vous d'envoyer des e-mails pour confirmer les achats des clients. C’est aussi une merveilleuse occasion de partager d’autres promotions.

En bout de ligne? Jouez avec différents types d'e-mails pour avoir de meilleures chances de succès marketing.

Étude de cas: Urban Outfitters

Parlons des résultats d'abandon de panier. Que diriez-vous d'envoyer un e-mail aux abonnés qui remplissent leur panier mais l'abandonnent à la dernière minute?

Jetez un œil à l'approche d'Urban Outfitters:

Urban Outfitters
Source de l'image: optinmonster.com

Leur message peut sembler simple et direct, mais il vous surprend. Vous donne vraiment l'impression que la marque vous accompagne depuis le début. Juste là, vous accompagner tout au long de votre expérience d'achat.

Peut-être que votre client se sent un peu timide à l'idée d'acheter un cintre pour animaux. Ce petit coup de pouce ressemble à la voix d'un ami, rassurant qu'il aura fière allure dans leur placard.

Attendez-vous un signe?

signalisation au néon
Source de l'image: unsplash.com

Avez-vous une petite entreprise? Cherchez-vous à vous améliorer dans le marketing traditionnel ou à améliorer votre marketing numérique?

Eh bien, ces techniques de marketing placeront vos produits et services au premier plan de votre niche de commerce électronique. Et il y a beaucoup plus de connaissances que vous pouvez appliquer à votre boutique.

Chez eCommerceFuel, nous avons accès à une communauté dynamique de propriétaires d'entreprise passionnés, prospères et expérimentés. Avec toutes les dernières informations sur les stratégies de marketing, vous devez réussir.

Préparez-vous pour la meilleure saison de marketing pour votre entreprise. La communauté eCommerceFuel est prête à parcourir ce parcours professionnel avec vous.

Photo de unsplash.com

Le message 3 Techniques de marketing de commerce électronique incontournables est apparu en premier sur eCommerceFuel.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *