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3 stratégies pour développer votre marque de mode de commerce électronique en 2021

novembre
18, 2020

7 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Dans le monde de plus en plus compétitif du commerce électronique de la mode, une chose est certaine: l'industrie est prête pour une croissance fulgurante.

Malgré l'impact du coronavirus sur les chaînes d'approvisionnement mondiales, le marché du commerce électronique de mode en ligne devrait toujours croître à un TCAC de 11,5% au cours des trois prochaines années, en grande partie en raison d'une augmentation des dépenses en ligne et d'un meilleur choix des consommateurs.

Cela représente une opportunité pour les marques de mode de commerce électronique de ralentir et de renforcer le marketing pour capitaliser sur cette croissance et entrer en 2021 en position de force.

Concentrez-vous sur une mission et une vision claires

Avouons-le. La grande majorité des marques de mode cherchent à atteindre un attrait pour le marché de masse en proposant une large gamme de produits qui cible un large éventail de clients. Cependant, bien que cela soit certainement possible pour les grandes marques avec des pipelines de conception, de fabrication et de distribution bien établis, c'est plus facile à dire qu'à faire pour les petites marques.

Au lieu de cela, développer une vision et une mission uniques est souvent la clé pour les jeunes entreprises de briser le bruit incroyablement fort de l'industrie du vêtement. Cela peut généralement être réalisé en vous concentrant sur un créneau spécifique et en vous positionnant clairement autour d'objectifs spécifiques auxquels vous et votre marque aspirez. Ces objectifs peuvent concerner la qualité, l'environnement, vos employés et bien d'autres aspects.

Lors de la création de la jeune marque de mode Ossesso, les deux entrepreneurs suisses Rolf Hess et Thomas Stieger, qui depuis 30 ans ont exploité avec succès des sociétés de ressources, de consommation et de luxe sous la direction de Hess Group International, ont décidé de prendre une voie différente de la plupart les jeunes marques de vêtements. «Cet espace est extrêmement compétitif et pour y entrer, vous devez radicalement vous différencier du reste», dit Stieger.

«Ce qui distingue Ossesso, c'est le fait qu'il soit axé sur la charité», poursuit-il. «Lorsque vous achetez Ossesso, vous n'achetez pas un produit, vous portez vos principes. Il s’agit moins d’acheter les produits que d’exprimer une responsabilité sociale et sociétale, car un pour cent est consacré à la charité de chaque vente. "

Pensez à la façon dont votre marque peut améliorer le monde dans lequel nous vivons et à ce dont vos clients ont vraiment besoin pour vivre une vie meilleure. Comme l'ajoute Hess, "il ne s'agit pas seulement d'améliorer la confiance, la santé et de restaurer la volonté, mais en fin de compte de se débarrasser des habitudes qui nous ont laissés pour compte."

Une fois que vous avez déterminé ce que représente votre marque, il est temps de présenter vos produits aux bonnes personnes. Cela implique d'effectuer des recherches approfondies sur votre créneau cible et de formuler une stratégie qui met ces informations en pratique – vous aidant à connaître votre client idéal et à identifier les points d'interaction potentiels pour créer votre entonnoir de marketing de niche.

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Développez votre réseau de partenariat

Dès que vos premiers efforts de marketing commencent à attirer les premiers clients de votre entreprise, il est temps de faire évoluer votre activité. Pour y parvenir, de nombreuses marques de mode de commerce électronique nouent des partenariats avec des entreprises non concurrentes et synergiques, contribuant ainsi à tirer parti de leur expertise de la clientèle et de leurs ressources pour un effet positif net combiné pour les deux entreprises.

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Prenez Adidas, par exemple. Bien qu'Adidas soit réputé pour ses chaussures de course et ses vêtements de sport, il a été en mesure de séduire une clientèle plus large grâce à ses partenariats avec une variété de marques non concurrentes, notamment Prada, Dragon Ball Z Colnago, etc. Ce faisant, Adidas et ses partenaires ont bénéficié d'une vaste promotion croisée et d'une couverture médiatique, contribuant à stimuler les ventes et à renforcer la reconnaissance de la marque pour toutes les parties concernées.

Plus souvent qu'autrement, les start-up dans des créneaux tels que la mode et le style de vie s'appuient également sur des financements externes afin d'augmenter leurs efforts de production et de marketing. De nos jours, de nombreux fondateurs décident d'échanger une participation dans leur entreprise en échange d'un financement d'une société de capital-risque. Cependant, certaines entreprises d'investissement ont commencé à soutenir leurs clients au-delà du financement, par exemple en assumant diverses tâches de marketing et de vente.

DRVE est une entreprise qui remplit le rôle d'hybride entre une société de capital-risque et une agence. La société affirme avoir réalisé plus de 100 investissements dans diverses start-ups de commerce électronique, principalement dans les secteurs du style de vie, de la mode, de la beauté et de la technologie. Plutôt que de simplement injecter des capitaux dans une start-up, les experts de DRVE prennent en charge l'ensemble de la stratégie marketing payante d'un client et investissent jusqu'à 50 000 $ par jour dans la publicité en ligne du client.

«Les chiffres sont clairs: trois dollars de capital-risque sur cinq vont à Facebook et à Google», déclare Oliver Mauss, PDG de DRVE. «Les fondateurs diluent donc essentiellement pour les payer. Si nous pouvons éliminer cela du chemin des fondateurs, y compris en supprimant le risque du marketing payant, les entreprises peuvent se mettre à niveau et croître au rythme dont elles ont besoin. De plus, s'ils continuent à lever des capitaux, tous les tours de financement à l'avenir ressembleront à une bien meilleure affaire. »

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Bien que votre marque puisse ne pas marquer de partenariats à l'échelle des noms familiers, des partenariats soigneusement sélectionnés peuvent être à la fois lucratifs à court terme et hautement stratégiques à long terme. Ceci est particulièrement bénéfique pour les marques de mode nouvelles et en croissance, car cela peut être un moyen de surpasser la concurrence et de solidifier rapidement leurs positions sur le marché.

Devenez votre propre influenceur

Le marketing d'influence devient rapidement l'une des méthodes de choix pour de nombreuses marques de mode qui cherchent à commercialiser leurs produits, à renforcer leur notoriété et à stimuler l'engagement client.

Alors qu'un nombre croissant de marques de mode cherchent à tirer parti des avantages des influenceurs dans le cadre de leur stratégie sociale, le marché devient quelque peu saturé, tandis que la plupart des influenceurs qui réussissent avec les meilleurs taux d'engagement et les meilleures analyses sont inondés de demandes – avec cette concurrence qui fait monter le coût et barrière à l'entrée. De plus, avec la fraude des influenceurs en hausse et plus de 60% des influenceurs utilisant désormais des méthodes artificielles pour développer leurs suivis et autres mesures, les entreprises doivent désormais rester extrêmement vigilantes lors de l'allocation de leur budget d'influence.

Cependant, s'il est certainement possible de générer un retour sur investissement (ROI) positif en embauchant des influenceurs pour promouvoir vos produits, vous pouvez optimiser vos dépenses en créant vos propres canaux d'influence en développant un nombre substantiel de followers sur les plateformes de médias sociaux pertinentes et en offrant une valeur réelle. aux téléspectateurs et aux abonnés.

Ceci est généralement réalisé de deux manières principales. La première consiste simplement à renforcer directement la présence de votre marque sur les réseaux sociaux au statut d'influenceur. Cela a l'avantage de nouer une relation plus directe avec vos clients, contribuant à la fois à fidéliser les utilisateurs et à maximiser le temps de visionnage de vos produits et services de mode.

La deuxième option consiste à créer une chaîne plus générale couvrant des sujets connexes, tels que les conseils beauté et mode, les tendances et le style ou l'actualité de la mode, puis à positionner votre marque en tant que commanditaire ou à recommander ses produits. Cela vous donne beaucoup plus de marge de manœuvre sur le type de contenu que vous pouvez créer et la taille de l'audience à laquelle vous pouvez faire appel, mais cela se fera probablement au prix d'un taux de conversion réduit.

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